LED照明渠道竞争已是企业不得不面对的一场硬仗

中国照明品牌何其之多,想在茫茫品牌中突围而出,谈何容易!木林森自2012年4月份启动品牌建设及渠道建设以来,深觉品牌业务启动难,要做到高、大、上更是难上加难。LED照明渠道竞争已是企业不得不面对的一场硬仗。[img]/uploads/allimg/140422/14-140422114J3910.jpg[/img] 关键字但丁的《神曲》分为《地狱》、《炼狱》、《天堂》三篇,每篇33曲,加上序曲,正好100曲。品牌建设就像一个企业总想到达的天堂,但是到达天堂前,你得经过重重考验。如果说品牌建设的产品阶段可以比喻成地狱的话,那么渠道竞争阶段就是炼狱。 中国照明品牌何其之多,想在茫茫品牌中突围而出,谈何容易!木林森自2012年4月份启动品牌建设及渠道建设以来,深觉品牌业务启动难,要做到高、大、上更是难上加难。LED照明渠道竞争已是企业不得不面对的一场硬仗。 首先,企业要建立一个有魅力的营销模式尤为紧要,因为好模式=好生意=好事业=好生活。过去的渠道商多是凭借着厂家给予的政策或差价来赚取利润,当前,企业应该积极地把过去占山为王的传统渠道商升级转化为靠增值服务实现价值的渠道商。 另外,过去除少数渠道商对品牌保持一定的忠诚度外,厂家跟商家之间总是在短期利益上纠结,无法形成一个真正的长期利益共同体。但若要打造一个拥有高聚合力的渠道,企业势必要以注重服务意识和品牌理念为先导,提升和加强渠道服务能力和质量,用服务来引导和推动销售的快速流通和快速增量。只有转变渠道商职能使其收益发生改变,从销售差价转向以服务收益为主、差价为辅的收益结构,才能真正炼就好渠道。 总之,品牌建设是一条漫长而艰辛的旅程,在到达大众品牌天堂之前,还有无数的试炼在等待企业。

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